W 2017 roku Instagram należący do Facebooka wprowadził możliwość dodawania materiałów video lub zdjęć, które znikają z naszego profilu po upływie 24 godzin. Sam format relacji jest bardzo zbliżony do tego, co oferował Snapchat, a więc publikacja krótkich, spontanicznych i ulotnych momentów.
Oczywiste dla nas, marketerów było to, że po uruchomieniu nowej usługi dla użytkowników wkrótce pojawi się możliwość publikowania reklam między tymi materiałami.
Dość szybko Instagram dał nam możliwość emisji video (do 15 sekund) i grafik statycznych pomiędzy organicznymi materiałami w relacjach. Na początku mogliśmy jedynie wykorzystywać cele: zasięgu, wyświetleń video i świadomości marki.
Facebook bardzo mocno dopracowywał Instagram Stories, dlatego reklamodawcy dostali możliwość wykorzystania tego formatu również do generowania ruchu, akcji na naszej stronie (konwersje) i akcji na Instagramie (pozyskiwanie kontaktów). Wciąż dużą barierą dla marketerów był fakt, że Instagram Story wymagało przygotowania niestandardowego formatu posta w proporcji 9:16, gdzie dla pozostałych placementów Facebooka były to 16:9. Dlatego kampanie Instagram Stories były zawsze przygotowywane i uruchamiane poza kampaniami na pozostałych lokalizacjach.
Od kilku tygodni Facebook dostosowuje grafiki przygotowane w standardowych wymiarach 16:9 i dopasowuje je do formatu relacji na Instagramie poprzez dodanie do grafiki automatycznie dobranego tła. Przykład poniżej.
Kiedy sprawdza się Instagram Stories?
Przez ostatnie kilka miesięcy testowaliśmy format relacji Instagrama wielokrotnie dla klientów z różnych branż i przy wykorzystaniu zróżnicowanych celów w kampanii. Należy tutaj zwrócić uwagę na:
- Tworzenie Insta Story bardzo autentycznego. Często z wykorzystaniem jedynie smartphone’a.
- Video powinno być bardzo angażujące nawet kosztem jakości.
- Ten sam materiał nie powinien być wyświetlany więcej niż dwa razy przez jednego użytkownika (capping 2).
- Format Instagram Stories zdecydowanie lepiej działa w grupach do 24 roku życia, ale dobre wyniki ma również u odbiorców w wieku 25-34 lata.
Jeżeli dobrze wykorzystamy potencjał miejsca (reklama pomiędzy materiałami naszych przyjaciół), wyniki będą bardzo dobre. To, co nam udało się osiągnąć dzięki relacjom w odniesieniu do aktualności Instagrama przy wykorzystaniu tych samych, albo bardzo podobnych materiałów:
- CPM w kampaniach do 30% niższe.
- Około 20% niższy koszt kliknięcia w reklamę i ponad 30% niższy koszt wyświetlenia strony docelowej.
Dodatkowo skupienie użytkownika na Instagram Story jest dużo większe niż w reklamie umieszczonej w aktualnościach. Większość osób ogląda relacje z dźwiękiem, tymczasem w pozostałych placementach Facebooka wskaźnik odtworzeń z dźwiękiem jest poniżej 20%.
Podsumowanie: Instagram Story buduje historię
Kampania z wykorzystaniem placementu „relacje na Instagramie” daje bardzo dużą możliwość spotkania się z fanami, pokazania swoich produktów nie tylko w schematycznych grafikach przygotowanych w profesjonalnych studiach. Najważniejszym atutem jest jednak posiadanie 15 sekund uwagi naszych fanów na wyłączność, co w dzisiejszym dynamicznym świecie jest nie do przecenienia.
