Pozycjonowanie stron internetowych jest kluczowym elementem strategii marketingowej dla większości firm. Dotyczy to także firm SaaS (Software as a Service). Przeczytaj nasz poradnik o SaaS SEO i dowiedz się, jak zdobywać nowych klientów dzięki swojej stronie internetowej.
SaaS jest jednym z najszybciej rozwijających się segmentów branży technologicznej. W 2015 r. wartość rynku w skali globalnej wynosiła ok. 31,5 mld dolarów, kilka lat później, w 2021 r. było to już ok. 146 mld dolarów, a 2023 r. według prognoz będzie on wyceniany na 195 mld dolarów. Jeszcze bardziej obiecująco wyglądają analizy dotyczące kolejnych lat. Do 2028 r. rynek SaaS ma osiągnąć wartość ponad 462 mld dolarów. Do głównych czynników, które napędzają rozwój tego segmentu branży technologicznej należą m.in.
Polska nie odstaje od globalnych trendów. Również tutaj działa coraz więcej biznesów SaaS, oferujących szeroką gamę narzędzi dla przedsiębiorstw z praktycznie każdego sektora.
Tak dynamiczny rozwój branży sprawia, że firmy muszą skutecznie wyróżniać się na rynku, jeśli chcą efektywnie docierać do potencjalnych klientów. Tu właśnie przydaje się SEO.
SEO to skrót od angielskiego terminu „Search Engine Optimization”. Oznacza zbiór działań mających na celu poprawienie pozycji strony internetowej w wynikach wyszukiwania, np. w Google czy Bing.
Podstawowe elementy SEO to m.in. optymalizacja treści na stronie, budowanie dobrego profilu linków, zoptymalizowana architektura strony czy też odpowiednio dobrane słowa kluczowe. Jak to wygląda w praktyce? Poznaj najważniejsze elementy SEO SaaS krok po kroku.
Podstawowym krokiem do stworzenia skutecznej strategii jest audyt SEO Twojej strony internetowej. Pozwala on wykryć błędy strony, sprawdza poziom optymalizacji technicznej, dokładnie analizuje treść i wskazuje jej mocne i słabe strony. W ramach audytu SEO nie zapomnij przede wszystkim o analizie i sprawdzeniu np.:
Przy tworzeniu strategii SEO dla SaaS ważne jest, aby zacząć od określenia celów i KPI (Key Performance Indicators), które będą mierzyć skuteczność działań SEO. Cele mogą być związane z pozycjonowaniem się na określone słowa kluczowe, zwiększeniem liczby odwiedzin na stronie lub konwersji na płatnych planach subskrypcji. KPI to metryki, które pomogą mierzyć postęp w realizacji celów, takie jak pozycja w wynikach wyszukiwania, liczba odwiedzin czy średni czas spędzony na stronie.
Kolejnym ważnym krokiem w strategii SEO dla SaaS jest zdefiniowanie persony swoich klientów. Persony to przedstawiciele grupy docelowej, którzy są najbardziej prawdopodobnymi użytkownikami Twojego produktu. Definiowanie persony powinno uwzględniać takie czynniki jak wiek, płeć, wykształcenie, branża czy zachowania zakupowe.
W przypadku SaaS, warto również uwzględnić czynniki takie jak role użytkowników w organizacji, ich cele biznesowe oraz problemy, z jakimi mogą się borykać w związku z prowadzeniem swojej działalności. Takie informacje pozwolą Ci opracować odpowiednie treści i narzędzia marketingowe, które będą bardziej skuteczne w przyciąganiu Twoich klientów.
Następnym krokiem w strategii SEO dla SaaS jest przeanalizowanie swoich bezpośrednich i pośrednich konkurentów. Warto dokładnie sprawdzić, jakie słowa kluczowe są przez nich wykorzystywane i jak to wpływa na ich wyniki w wyszukiwarkach.
Pozwoli to na uzyskanie wglądu w to, jak Twoi konkurenci pozycjonują swoje produkty w sieci i jakie są ich mocne i słabe strony.
Dzięki analizie konkurentów będziesz w stanie opracować strategię SEO, która pozwoli na osiągnięcie lepszych wyników w wyszukiwarkach i przyciągnięcie większej liczby potencjalnych klientów. Warto pamiętać, że analiza konkurencji to proces ciągły, który powinien być kontynuowany na bieżąco, aby pozostać konkurencyjnym w dynamicznym środowisku rynkowym.
Przyjrzyj się, jakie problemy Twoje persony próbują rozwiązać związane z Twoim produktem lub branżą, a następnie zidentyfikuj słowa kluczowe, które są z nimi związane. Wybierz te, które są najbardziej trafne i warte poświęcenia czasu i wysiłku.
Możesz również skorzystać z narzędzi do badań słów kluczowych, aby znaleźć słowa kluczowe związane z Twoją branżą, ale niekoniecznie z Twoim produktem. Dzięki temu możesz przyciągnąć nowych użytkowników, którzy nie są jeszcze świadomi Twojego produktu.
Po zidentyfikowaniu odpowiednich słów kluczowych, opracuj strategię ich wykorzystania na Twojej stronie internetowej. Pamiętaj, że działania powinny być skoncentrowane na wartości dla użytkowników, a nie na manipulacji wyszukiwarkami. Twórz wartościowe treści, które pomogą Twoim użytkownikom rozwiązać ich problemy lub dostarczą im potrzebne informacje, a nie tylko wykorzystują słowa kluczowe w celu poprawy pozycji w wynikach wyszukiwania.
Zobacz przykładowe słowa kluczowe podzielone na cztery kategorie:
Stworzenie przyjaznej architektury strony jest kolejnym ważnym krokiem w ramach strategii SEO dla SaaS. Oznacza to, że strona internetowa musi być zaprojektowana w sposób, który ułatwi zarówno użytkownikom, jak i robotom wyszukiwarek poruszanie się po niej.
Poniżej przedstawiamy kilka praktyk, które należy uwzględnić przy projektowaniu przyjaznej architektury strony:
Optymalizacja techniczna SEO obejmuje wiele elementów, takich jak:
Dzięki regularnemu publikowaniu wartościowych treści, takich jak artykuły i poradniki, możesz zbudować autorytet marki i przyciągnąć potencjalnych klientów. Ważne jest, aby pamiętać, że content marketing to nie tylko tworzenie treści, ale także ich promowanie, np. poprzez social media, mailingi czy kampanie reklamowe.
Dobry content marketing dla SaaS powinien skupiać się na zagadnieniach, które są ważne dla Twojej grupy docelowej, a także rozwiązywać ich problemy.
Oto kilka przykładów dla SaaS:
Link building polega na pozyskiwaniu wartościowych linków do swojej strony internetowej, które zwiększą jej autorytet i wiarygodność w oczach wyszukiwarek. Właściwie wykonana kampania link buildingowa może przyczynić się do znacznego poprawienia pozycji strony w wynikach wyszukiwania.
Niektóre metody link buildingu, które mogą być skuteczne w branży SaaS, to:
Oto kilka powodów, dla których warto zainwestować w solidną strategię SEO:
Niektóre firmy decydują się samodzielnie zająć działaniami z zakresu SEO. Może wydawać się to budżetowym rozwiązaniem – pamiętaj jednak, że musisz poświęcić dużo czasu (a więc i pieniędzy) na naukę, testowanie, optymalizowanie. Jeśli z kolei zależy Ci, by działania SEO były profesjonalnie zaplanowane i wdrożone, a efekty maksymalnie spełniały cele biznesowe, postaw na współpracę z ekspertami. W Green Parrot mamy dedykowany zespół specjalistów, dla których SEO nie ma tajemnic. Napisz do nas i sprawdź, jak możemy Ci pomóc w rozwoju Twojego biznesu.
Chcesz zlecić pozycjonowanie strony ekspertom?
Napisz do nas już dziś!