01
Świadomość marki
W świadomości wielu odbiorców wciąż funkcjonowała marka Sodexo, dlatego Pluxee musiało szybko zbudować swoją rozpoznawalność i utrwalić nową nazwę wśród klientów.
Media mix, który zamienia wyzwania w konwersje: kulisy całorocznych kampanii B2B
Pluxee stanęło przed wyzwaniem prowadzenia działań mediowych, które jednocześnie odpowiadałyby na potrzeby zróżnicowanych grup docelowych i realizowały ambitne cele biznesowe. Kluczowym celem było pozyskiwanie wartościowych leadów oraz maksymalizacja liczby transakcji w e-commerce w okresach szczytowej sprzedaży. Kampanię zaprojektowano tak, by była skalowalna, skuteczna przez cały rok i elastycznie dopasowana do sezonowości usług Pluxee.
Wyzwanie w projekcie
02
Złożoność targetowania
Konieczność prowadzenia działań dla ponad 15 różnych grup docelowych, w tym segmentów związanych z konkretnymi wydarzeniami branżowymi.
03
Sezonowość i wysokie KPI
Wymóg generowania dużej liczby jakościowych leadów w warunkach sezonowości usług oraz różnorodnych celów biznesowych (od QL i MQL po transakcje e-commerce).
Cele projektu
Maksymalizacja zasięgu
w kanałach preferowanych przez poszczególne Target Grupy.
Zwiększenie liczby jakościowych sesji na stronie
czyli więcej użytkowników z realnym potencjałem konwersji.
Wypracowanie skalowalnych i skutecznych kampanii,
które będą działać przez cały rok.
Zmaksymalizowanie liczby konwersji
w szczycie sprzedażowym.
Zwiększenie liczby QL
w oparciu o lead magnety mocno powiązane z wykorzystaniem produktu.
Zwiększenie liczby MQL
i zmaksymalizowanie liczby transakcji przez e-commerce.
Rezultaty naszej pracy
- 107%
KPI liczby pozyskanych MQL w ciągu roku
- 15
digitalowych kanałów dotarcia
- 28%
wzrost liczby MQL rok do roku
Znaleźliśmy się w gronie TOP 3
najlepszych kampanii B2B w Polsce – EMMA Awards
Stanęliśmy na podium we współpracy z Pluxee Polska oraz zespołami: Peppermint Warszawa i Agencja Concept PR.
Zespół realizujący projekt
Za całościowy sukces kampanii od etapu warsztatów, poprzez powstawanie kreacji, egzekucję, SEO i raportowanie odpowiadali:
Kacper KarpetaProject Manager
Mateusz TopolanekPerformance Manager
Michał MiazgaSenior Performance Specialist
Osoba prowadząca
Head of Client Service
Zaczynałam od prowadzenia pojedynczych kampanii, dziś jako Head of Client Service odpowiadam za pracę kilkunastoosobowego zespołu i rozwój relacji z kluczowymi klientami agencji. Patrzę na projekty z lotu ptaka, ale nigdy nie tracę z oczu tego, co dzieje się na poziomie zespołu. Najważniejsi są dla mnie ludzie - to oni budują sukces każdej współpracy. Praca z międzynarodowymi markami nauczyła mnie, że najlepsze efekty osiąga się dzięki zaufaniu, elastyczności i szybkiemu reagowaniu na zmiany. Nie obiecuję zatem, że będzie łatwo. Obiecuję, że będzie dowiezione.
Opinia klienta
Marcin Orzechowski
PLUXEE
Jako Pluxee Polska współpracujemy z Green Parrot od 2023 roku. Przez czas naszej współpracy bardzo mocno zauważam i cenię w Green Parrot: profesjonalizm, zaangażowanie i elastyczne, pro klienckie podejście do nowych tematów i wyzwań, których w działaniach marketingowych, jak wiadomo, nie brakuje. Zespół Kasi, odpowiadający za współpracę z Pluxee Polska, tworzą ludzie pełni pasji i energii, z otwartymi głowami na nowe, nieszablonowe rozwiązania. To oczywiście sprawia, że współpracujemy na co dzień z czystą przyjemnością.
Czas na Twoje case study
Porozmawiajmy, jak możemy przełożyć Twoje cele biznesowe na skuteczną strategię i wyniki.
Inne realizacje
