Marketing niejedno ma oblicze. W zależności od aktualnych potrzeb, możesz zdecydować się np. na kampanię brandingową, pozycjonowanie witryny albo postawić na działanie stricte efektywnościowe. Ostatnia z wymienionych opcji to domena performance marketerów, którzy specjalizują się w rozwiązaniach nastawionych na konwersje. Dobry performance specialist pomoże Ci sprzedawać więcej i zapewnić wzrost ruchu w witrynie. Jak znaleźć performance marketera? Tego dowiesz się z poniższego artykułu.
Co robi performance marketer?
Performance marketer to specjalista zajmujący się projektowaniem, wdrażaniem i prowadzeniem kampanii efektywnościowych. Performance marketing polega na działaniach, które mają skłonić odbiorcę do wykonania pożądanej czynności. Najważniejszy jest tu wynik, stąd określenie marketing efektywnościowy.
Co istotne, każdy taki rezultat musi być mierzalny. Dlatego też praca performance marketera skupia się wokół realizacji jasno sprecyzowanych celów, którymi mogą być następujące aktywności dokonane przez odbiorców:
- zakup produktu (np. w e-commerce),
- obejrzenie filmu (np. na kanale firmy w serwisie YouTube),
- zapis na newsletter, pobranie e-booka, wypełnienie ankiety i inna forma dołączenia do bazy leadów,
- założenie konta w serwisie (np. na platformie streamingowej),
- ruch w witrynie (np. przejście na landing page),
- polubienie profilu marki czy subskrybcja kanału w social media.
Zadania performance marketera
Performance marketer stara się osiągać wspomniane cele poprzez realizację następujących zadań:
- tworzenie i prowadzenie kont firmy na platformach sprzedażowych, społecznościowych i reklamowych;
- współtworzenie strategii marketingowej firmy;
- realizację kampanii reklamowych np. w systemach Google Ads, Meta Ads, w porównywarkach cen, serwisach ogłoszeniowych czy na platformach e-commerce;
- współpracę z innymi działami i specjalistami wewnątrz firmy, np. graphic designerem, copywriterem czy SEO specialist w zakresie tworzenia kreacji i copy materiałów na potrzeby płatnych kampanii;
- bieżące monitorowanie efektów kampanii i modyfikacja odpowiednich parametrów;
- poszukiwanie i nawiązywanie kooperacji z nowymi partnerami i wydawcami;
- współpracę przy procesach implementacji i koordynowania narzędzi marketing automation;
- przygotowywanie analiz i raportów wydajności kampanii;
- testowanie i wdrażanie nowych narzędzi e-marketingowych.
Jak znaleźć performance marketera? Zalety współpracy z ekspertem ds. marketingu efektywnościowego
Czy marketing efektywnościowy jest dla każdego? Zdecydowanie tak, ale najbardziej poleca się go firmom nastawionym na efekty, które można osiągnąć w stosunkowo krótkim czasie. Inne zalety współpracy z performance marketerem to:
- zawsze mierzalne rezultaty - liczą się konkretne wyniki wyrażone w liczbach, a nie praca sama w sobie;
- transparentność - otrzymujesz dane o ROI czarno na białym, poparte liczbowymi wskaźnikami;
- możliwość dywersyfikacji kampanii - możesz w jednym czasie mieć aktywnych kilka reklam, różniących się np. targetowaniem, kreacją czy kanałem publikacji. Pozwala to lepiej analizować skuteczność poszczególnych działań i wydajniej gospodarować budżetem;
- elastyczność - performance marketing nadaje się do stosowania właściwie w każdej branży i do osiągnięcia niemal każdego celu;
- oszczędność - nie przepalasz budżetu na aktywność, która może nie przynieść spodziewanych rezultatów. Płacisz tylko za np. kliknięcia w reklamę (CPC), obejrzenia filmu (CPV), tysiąc wyświetleń (CPM) itp.;
- skuteczność - komunikaty reklamowe są kierowane do odbiorców, którzy faktycznie mogą być zainteresowani danym produktem lub usługą. O efektywności reklamy digital świadczy także regularny wzrost jej popularności, przejawiający się w zwiększaniu wydatków na płatne kampanie w wymiarze globalnym. W 2021 roku komunikacja cyfrowa przekroczyła granicę 50% udziału w rynku reklamowym w Polsce.
Performance marketer: zarobki
Wysokość wynagrodzenia performance marketera zależy zarówno od branży, formy współpracy (np. B2B lub etat), stopnia stanowiska (junior, mid, senior), jak i zakresu wyznaczonych obowiązków. Junior performance specialist może obecnie liczyć na kwotę od 3000 zł do ok. 4500 zł netto. Specjalista średniego stopnia zarabia w przedziale 4000 - 12000 zł netto. Senior performance marketer może otrzymywać od 6000 do 15000 zł netto miesięcznie. W dużych miastach head of performance marketing zarobi nawet 23000 zł.
Co ciekawe, jeśli nie wiesz, jak znaleźć performance marketera, a zamierzasz opublikować ofertę pracy, możesz użyć sformułowań Facebook Ads specialist, Allegro Ads specialist itd., w zależności od ekosystemu reklamowego, w którym ma działać Twój fachowiec. Jeśli jednak szukasz kogoś do obsługi wielu kanałów marketingu efektywnościowego, najlepiej będzie nazwać oferowane stanowisko po prostu performance marketer, performance marketing specialist lub performance specialist.
Jak znaleźć performance marketera dla firmy? Wskazówki przed rekrutacją
Weryfikacja kompetencji przyszłego pracownika to rzecz podstawowa i obowiązkowa. Zanim rozpoczniesz współpracę z performance marketerem, przejrzyj jego portfolio, sprawdź umiejętności w zakresie obsługi odpowiednich narzędzi oraz dowiedz się, w których kanałach performance marketingu się specjalizuje.
Portfolio performance marketera: na co zwrócić uwagę?
Przeglądając realizacje kandydata, upewnij się, że miał on już do czynienia z Twoją branżą i prowadził podobne kampanie. Dowiedz się np., czy sam był odpowiedzialny za projekty, jak różnorodne jest jego doświadczenie i jak duże były poszczególne przedsięwzięcia, w których brał udział.
Niezbędne umiejętności techniczne specjalisty ds. performance marketingu
Każdy specjalista ds. płatnych reklam powinien nie tylko potrafić obsługiwać platformy, służące do prowadzenia kampanii, ale też dobrze znać komplementarne narzędzia. W przypadku Google Ads specialist będą to Google Analytics, Google Search Console czy Google Tag Manager. Wszystkie te rozwiązania współpracują ze sobą w celu zapewnienia zaawansowanej analityki, czyli podstawy skutecznych działań w obszarze performance.
Jak znaleźć performance marketera: sprecyzuj oczekiwania względem kanałów komunikacji
W zależności od branży, grupy docelowej czy zasięgu działania, możesz zdecydować się na reklamę w jednym lub wielu różnych systemach reklamowych. Skonkretyzuj swoje oczekiwania względem kanałów performance marketingu i dowiedz się, czy Twój przyszły specjalista jest biegły we wdrażaniu kampanii w ramach:
- Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads, Twitter Ads, TikTok Ads itp.,
- Google Ads i Bing Ads,
- Ceneo Ads, Allegro Ads,
- E-mail marketingu,
- Ipla, YouTube, Player TV itp.,
- marketingu afiliacyjnego.
Performance marketer: praca nie dla każdego
Nie można zapominać o innych cechach, zdolnościach i umiejętnościach, jakie powinien posiadać dobry performance specialist. O czym jeszcze warto pamiętać? Naszym zdaniem performance marketer powinien:
- być na bieżąco z aktualizacjami algorytmów Google i zmianami wprowadzanymi co jakiś czas przez zarządzających poszczególnymi systemami reklamowymi,
- potrafić myśleć w sposób analityczny i wyciągać wnioski,
- posługiwać się j. angielskim w stopniu komunikatywnym,
- umieć pracować zarówno samodzielnie, jak i w zespole marketerów o różnych specjalizacjach,
- być osobą kreatywną, odpowiedzialną i mocno zorientowaną na cel.
Zatrudnienie performance marketera: formy współpracy
Przed Tobą jeszcze jedna ważna decyzja, od której może zależeć poziom Twojej satysfakcji z zaangażowania do projektu eksperta ds. płatnych kampanii. Masz już pewien obraz tego, jak znaleźć performance marketera, więc teraz przeanalizuj poniższe typy i wybierz odpowiednią dla siebie formę współpracy z fachowcem.
Performance marketer: praca na etacie
Do plusów zatrudnienia pracownika na etat z pewnością należą jego dostępność w każdej chwili i możliwość zapewnienia ciągłości kampanii reklamowych, spójnych ze strategią marki. Niestety, w przypadku pojedynczych projektów utrzymywanie dedykowanego fachowca kompletnie się nie opłaca. Do tego dochodzą koszty rekrutacji, wyposażenia miejsca pracy, formalności związane z zatrudnieniem oraz konieczność sprawowania nadzoru nad kolejnym podwładnym.
📗 Warto wiedzieć
Dzięki temu darmowemu e-bookowi poznasz 8 największych błędów w employer brandingu i dowiesz się, jak ich unikać.
Freelancer performance marketer
Wsparcie freelancera jest dobrym pomysłem przy pojedynczych, doraźnych kampaniach. Nie ryzykujemy wtedy kosztów charakterystycznych dla etatu, jednak musimy się liczyć z tym, że freelancerzy to często osoby niedoświadczone.
Poszukiwanie odpowiednio wykwalifikowanego i obeznanego z branżą specjalisty o bogatym portfolio i doskonałych referencjach to proces trudny i czasochłonny. Musisz pamiętać, że nad niezależnym fachowcem także trzeba sprawować kontrolę i nigdy nie masz gwarancji, że inwestycja się opłaci.
Performance marketer: praca w modelu Human Intelligence on Demand
Jeśli szukasz rozwiązania, które połączy korzyści powyższych form współpracy, powinieneś poznać model Human Intelligence on Demand. HI to m.in. performance marketerzy należący do topowych ekspertów w kraju, którzy są gotowi do pracy przy Twoim projekcie na żądanie.
Oznacza to, że w ciągu 48h od zgłoszenia się do nas, zostanie Ci przydzielony doświadczony i wyspecjalizowany ekspert, którego możesz zaangażować do jednej fazy projektu lub całego przedsięwzięcia. Nie wiążą się z tym żadne dodatkowe wydatki, rozliczamy się za pomocą jednej faktury. Oszczędzasz czas i zyskujesz gwarancję kompetentnego specjalisty, który Cię nie wystawi tuż przed deadlinem i będzie pracował na Twój sukces. Odkryj wszystkie możliwości HIoD i przekonaj się, co możesz zyskać dla swojego biznesu dzięki płatnej reklamie z performance specialist on demand.
