Rekrutujemy: Business Development Manager - B2B SaaS

Attent to startup który powstał jako spin-off w agencji Green Parrot. Korzystamy z zasobów agencji, ale pracujemy niezależnie nad osobną spółką. Attent jest firmą z obszaru Agentic Commerce. Zajmujemy się pomiarem oraz wpływem na to co ChatGPT, Gemini, Perplexity i Google AI Overview mówią o markach, produktach i usługach. Robimy to inaczej niż reszta rynku: nasze produkty dają realne odpowiedzi i realny wpływ na wyniki LLMów. Poza tym mamy drugą część produktu, która jest w fazie stealth.

Jesteśmy 3 miesiące na rynku i mamy już kilkudziesięciu płacących klientów i produkt, który sprzedaje się na demo. Jesteśmy przed rundą i właśnie budujemy pierwszy zespół sprzedaży. To jest oferta dla kogoś, kto chce budować, nie utrzymywać.

Szukamy osoby, która sama buduje pipeline i sama zamyka. Sprzedawałeś lub sprzedawałaś do marketingu albo e-commerce w firmach do 200 osób: z agencji, z martechu, z narzędzi SEO. Masz za sobą deale z leadów, które sam znalazłeś lub sama znalazłaś, i umiesz powiedzieć, jaki to był procent całości w zeszłym roku. Sprzedajemy widoczność marek w AI, więc oczekujemy, że AI jest też częścią Twojej pracy. Rozumiesz, czym jest SEO, i nie boisz się słowa GEO. Doświadczenie w SaaS mile widziane, nie wymagane. Liczy się nawyk codziennej pracy na pipeline'ie, nie branża.

UWAGA: To nie jest rola dla kogoś, kto przyjdzie i poczeka, aż powiemy mu, co ma robić.

• masz doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B,
• potrafisz sprawnie pracować na leadach i konsekwentnie doprowadzać je do kolejnych etapów sprzedaży,
• możesz pochwalić się konkretnymi wynikami sprzedażowymi i dealami pozyskanymi z własnego outboundu,
• umiesz pracować na liczbach,
• bierzesz odpowiedzialność za swoje wyniki,
• masz doświadczenie w sprzedaży do marketingu, e-commerce lub właścicieli firm,
• biegle korzystasz z nowoczesnych narzędzi do prospectingu: budowanie baz danych typu Apollo, narzędzi do wzbogacania danych (np. Clay), AI do researchu i personalizacji oraz narzędzi do wysyłki sekwencji,
• dobrze odnajdujesz się w cold callu i cold mailingu: tworzysz scenariusze, testujesz sekwencje, śledzisz rezultaty i wprowadzasz zmiany,
• dobrze rozumiesz digital marketing,
• jesteś samodzielny/a, proaktywny/a i masz nastawienie na budowanie procesu sprzedaży od podstaw.

• prowadzić pełny cykl sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez demo, do podpisu i pierwszej faktury
• mieć realny wpływ na rozwój produktu,
• pracować na kilku źródłach kontaktów:
• cross-sell do klientów agencji Green Parrot (setki firm, które nas znają),
• inbound z działań marketingowych zarówno agencji, jak i samego produktu Attent,
• samodzielny outbound do marketerów oraz e-commerce managerów w firmach,
• przygotowywać własny plan pozyskiwania klientów (segmenty, kanały, liczby) i konsekwentnie go realizować,
• budować skutecznie pipeline potencjalnych klientów - jeden call rzadko kończy się sprzedażą, więc prowadzisz kontakt po pierwszej i drugiej rozmowie, aż klient będzie gotowy na decyzję,
• odpowiadać za swoje liczby w CRM-ie: kontakty, rozmowy, dema, konwersja, pipeline. Będziemy o nie pytać co tydzień.
• współtworzyć proces sprzedaży, którego jeszcze nie ma. To, co zadziała u Ciebie, stanie się playbookiem firmy

• Podstawa: 10 000 - 12 000 PLN netto B2B miesięcznie, zależnie od doświadczenia.
• Prowizja: 1,5x miesięcznego abonamentu każdego klienta, którego podpiszesz. Przy typowym pakiecie to 1600 PLN za klienta. Płatna po pierwszej zapłaconej fakturze, bez sufitu.
• Pierwsze 90 dni bez targetu, z gwarantowaną prowizją: 100% w miesiącach 1-2, 50% w miesiącu 3. Target ustalamy razem w czwartym miesiącu, z Twoich realnych liczb, nie z arkusza.
• 100% zdalnie. Zespół pracuje z Polski i Europy. Spotykamy się na żywo kilka razy w roku.
• Odpoczynek od pracy podczas płatnych dni wolnych.
• Pracę z doświadczonymi osobami, które znają się na swojej robocie.
• Pracę w uporządkowanym modelu zarządzania sprzedażą: co tydzień status wyników, planowanie kolejnych działań i weryfikacja tego, co zaplanowaliśmy (model sprintowy).
• Pracę w bardzo elastycznej, zgranej organizacji, która ceni inicjatywę, chęć rozwoju i zmian.
• Pracę w firmie zbudowanej wokół takich wartości jak efektywność, innowacyjność, otwartość i szczerość.
• Możliwość budowania czegoś od podstaw z perspektywą Lidera Sprzedaży i zarządzania własnym zespołem.
• Po 3 miesiącach współpracy możliwość skorzystania z karty sportowej, pakietu medycznego oraz dofinansowania indywidualnych zajęć z j. angielskiego.

Wyślij CV i jeden pomysł na to jak podszedłbyś/podeszłabyś do sprzedaży tego produktu.

1. Rozmowa z Founderem - Szymonem, która potrwa maksymalnie 45 minut: porozmawiamy o Tobie, o nas oraz o tym, czy to ma sens.
2. Rozmowa o Twoich liczbach z osobą odpowiedzialną za produkt - 45 minut.
3. W ostatnim etapie poprosimy Cię o wykonanie zadania rekrutacyjnego, które pomoże nam lepiej poznać Twoje skille - będzie się ono składało z dwóch części - rozpisanie odpowiedzi na pytania, a następnie symulacja rozmowy sprzedażowej z Szymonem. Następnie omówimy razem wynik zadania i zapadnie decyzja.